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    抖音網紅沒告訴你擺攤經濟背后的故事

    2020-06-05 17:01 來源于:未知
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    史上最牛網導讀: 有推波助瀾的自媒體,有不斷落地的政策,有大型企業的幫扶,再加上村東頭二狗子在夜市練攤三年買了五套房的傳說和你粗粗計算一下擺攤超高的毛利率,似乎現在入場是天時地利人

    從朋友圈到小紅書,從微博到抖音,處處都有人民群眾開始響應號召,望風而動,風頭之盛絲毫不亞于當年的“大眾創業,萬眾創新”。

     

    抖音網紅沒告訴你擺攤經濟背后的故事

     

    我黨是英明的政黨,也是務實的政黨,綱領實事求是從來不是一句空話。上級的吹風一定是含有深意的,相關政策還未下達,一部分有社會責任感的企業已經為擺攤經濟開啟了不同程度的優惠。

     

    有推波助瀾的自媒體,有不斷落地的政策,有大型企業的幫扶,再加上村東頭二狗子在夜市練攤三年買了五套房的傳說和你粗粗計算一下擺攤超高的毛利率,似乎現在入場是天時地利人和全占,不抽出時間去夜市賣幾串羊肉串兒都對不起自己疫情期間長的肉。

     

    如果諸位真是這么想的,那不好意思,卦主今天要細細的算一筆帳了,算完之后相信你自有自己的判斷。

     

    擺攤的目的是什么?是賺錢。那我們先從經濟賬上面算起。以夜市上最常見的兩類小飾品和小吃為例。

     

    抖音網紅沒告訴你擺攤經濟背后的故事

     

    某大量批發網站上小飾品的一般進貨價是0.7-1元,在夜市上賣到10元不成問題。這么一算,900%+的利潤率,聽起來簡直暴利到無情。但是前提是,能賣的出去。

     

    小吃類以常見的烤冷面為例,某寶上烤冷面的批發價格是25張11元,加上油鹽醬料1元,單份成本差不多3.5元,單份烤冷面的價格一般是7元。利潤率也有驚人的500%,前提其實也一樣,能賣的出去。

     

    這里討論的賣的出去并不是賣出一份烤冷面或者賣出一件小飾品,而是至少作為一項副業,能在每天夜晚的夜市黃金5小時,7-11點盡可能多的賣出去。

     

    抖音網紅沒告訴你擺攤經濟背后的故事

     

    刨除人工時間成本,單件小飾品可以賺9元,單份烤冷面可以賺3.5元。想要月入過萬,按照每月出攤30天計算,每天賺330元,每天要賣出37件小飾品或者95份烤冷面。

     

    聽起來是個不太難完成的任務,但實際上看起來更容易賺錢的小飾品要考慮飾品的審美和類型的不斷更新,考慮如何揣摩常逛這片夜市的女孩子的心思,如何在黑漆漆的夜市中做那只吸引到最多妹子的螢火蟲。這些軟功夫才是真正能保證攤位長盛不衰的秘訣。而這些東西是沒什么人可以教你的,只能用時間積累揣摩。

     

    而且這兩種地攤模式都有很明顯的肉眼可見的上限:以一個正常飾品攤位計算,哪怕是一上架都能賣空,以一件飾品需要溝通結賬的時間成本為2分鐘計算,哪怕是地攤的黃金5小時一刻不停的賣出,也只能賣出150件,凈利潤1350元,月利潤40500。人工做烤冷面,一個熟手,可做到3分鐘做2份烤冷面,一個小時可以做出90份烤冷面,5小時全部賣出的利潤是1575元,月利潤47250元。

     

    但是我們都知道,這是極端的理想化情況,也就是一個正常夜市攤位的上限是不超過5w元。這還是沒有考慮到刮風下雨休息不出攤和準備物料等其他成本的情況。

     

    總結起來就是:單靠地攤是可以糊口的,但是很難發財,甚至想達到我們經常提的月入過萬都具有很大的不確定性。

     

    擺攤的本質是做生意,做生意的邏輯和上班的邏輯是完全不同的。做生意需要自負盈虧,風險完全自己承擔。

     

    擺攤還是個很難真正持續的生意,如果想要做成招牌,最終一定會選擇做大回歸實體店鋪來做自己的品牌和長久生意。而99%的擺攤者其實都走不到這一步。

     

    那為什么我們國家前些年禁止擺攤而現在又全面鼓勵擺攤呢?

     

    一切都和國情有關。以往我們經濟處于上行區間,各地政府都收到創建文明城市的指令,彼時保持市容比放開擺攤帶來的收益重要很大。而2020年的疫情打了所有人一個措手不及,即使在官方的公開數據中,5月的失業率也已創下新高,我們需要多種途徑穩就業,所以擺攤作為一種能拉動消費和就業的渠道自然被重新提起。

     

    不過從根本來說,這一股地攤風只能說是是個癢癢撓,局部瘙癢的時候可以抓抓救急,但是有了深層次問題還是需要繼續對癥下藥的。

     

    我們從來都倡導勞動最光榮。中國是最不缺乏自己動手豐衣足食的老百姓的,靠自己的雙手踏踏實實賺錢,理應被人尊重。

     

    抖音網紅沒告訴你擺攤經濟背后的故事

     

    但是如果你是可以在其他領域發光發熱的種子,請三思擺攤的可能性,畢竟用自己的專業和稀缺性去賺錢才是最容易最有收獲的。

     

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